FIRMA

  • Możliwość nauki i dyskusji z najlepszymi specjalistami zajmującymi się tematyką sprzedaży w Polsce.
  • Spojrzenie z różnych stron, które daje możliwość rozwiązania nierozwiązywalnych problemów sprzedażowych.
  • Okazja do sprecyzowania kompetencji osób odpowiedzialnych za sprzedaż.
  • Możliwość sformułowania celów, ich roli i wpływu na sukces.
    • KADRA ZARZĄDZAJĄCA

  • Możliwość poznania trendów i nowych kierunków rozwoju sprzedaży.
  • Sprawdzenie na czym polega sukces, a na czym porażka innych podmiotów rynkowych.
  • Nowe możliwości zwiększenia zysku firmy.
  • Wpływ poszczególnych działów firmy na sprzedaż.
    • KIEROWNIK SPRZEDAŻY

  • Umiejętność tworzenia strategii sprzedaży oraz zarządzania przez jakość to lepsze ukierunkowanie pracy działu i zrozumienie potrzeb klientów.
  • Skuteczne zarządzanie działem oraz efektywne budowanie i motywowanie zespołu.
  • Konsultacja własnych pomysłów z elitą polskiego biznesu.
  • Wiedza jak sprzedać wyniki szefom.
    • PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY

  • Zrozumienie roli poszczególnych elementów organizacji w planowaniu własnego sukcesu.
  • Planowanie własnej ścieżki rozwoju.
  • Lepsze rozumienie swoich zwierzchników.
    • DLA KOGO
    • Dyrektorzy/ Kierownicy/ Szefowie zespołów sprzedażowych
    • Prezesi i właściciele firm
    • Przyszli menedżerowie sprzedaży
    • Przedstawiciele handlowi
    • Trenerzy sprzedaży i zarządzania
    • Osoby zatrudniające sprzedawców

    CELE GŁÓWNE

    • Przedstawienie sprawdzonego podejścia do tematu sprzedaży i zysku, który pomoże na nowo spojrzeć na zagadnienie sprzedaży oraz wdrożyć świeże idee w organizacji.
    • Wielopoziomowa analiza skutecznej sprzedaży, oparta na fundamentach przemyślanej strategii, której wizja wykracza poza jutro, a jakość pozwala nie tylko zdobyć klientów, ale przede wszystkim ich utrzymać.
    • Prezentacja nowych trendów w budowaniu skutecznych strategii i modeli zarządzania sprzedażą w oparciu o wysokie standardy etyczne.
    CELE SZCZEGÓŁOWE

    • Zrozumienie roli handlowca i prawidłowego czerpania z jego umiejętności.
    • Jak modelować procesy sprzedażowe w firmie.
    • Jakich błędów unikać tworząc struktury i zespoły sprzedażowe oraz sposoby efektywnego planowania przychodu.
    • Jak tworzyć i wdrażać strategie sprzedaży spójne ze strategią firmy i marki.
    • Sposoby zarządzania sprzedażą wg zasad Kompleksowego Zarządzania Jakością.
    Andrzej Blikle Prof. Andrzej Blikle



    Utytułowany praktyk biznesu, członek ponad dwudziestu organizacji m.in. europejskiej akademii nauk Academia Europeae, członek honorowy Polskiego Towarzystwa Informatycznego, przewodniczący Rady Fundacji Centrum im. Adama Smitha.
    Od 1990 r. związany z firmą ojca A.Blikle, którą w latach 1990 – 2007 z sukcesem przeprowadził przez dogłębne zmiany strategiczne, organizacyjne i prawne. Doświadczony ekspert w dziedzinie kompleksowego zarządzania jakością – TQM, której zasady wdrożył w swojej firmie.
    Absolwent Wydziału Matematyki i Mechaniki UW, doktorant w Instytucie Matematycznym PAN, profesor zwyczajny w Instytucie Podstaw Informatyki PAN. Wykładał m.in. na uniwersytetach w Warszawie, Waterloo (Kanada), Berkeley (USA), Linköping (Szwecja), Kopenhadze i Lùngby (Dania).

    prof. Andrzej Blikle
    prof. Andrzej Blikle
    prezes rady nadzorczej A.Blikle sp. z o. o.
    Utytułowany praktyk biznesu, członek ponad dwudziestu organizacji m.in. europejskiej akademii nauk Academia Europeae,członek honorowy Polskiego Towarzystwa Informatycznego, przewodniczący Rady Fundacji Centrum im. Adama Smitha.
    Od 1990 r. związany z firmą ojca A.Blikle, którą w latach 1990–2007 z sukcesem przeprowadził przez dogłębne zmiany strategiczne, organizacyjne i prawne. Doświadczony ekspert w dziedzinie kompleksowego zarządzania jakością – TQM, której zasady wdrożył w swojej firmie. Absolwent Wydziału Matematyki i Mechaniki UW, doktorant w Instytucie Matematycznym PAN, profesor zwyczajny w Instytucie Podstaw Informatyki PAN.
    Wykładał m.in. na uniwersytetach w Warszawie, Waterloo (Kanada), Berkeley (USA), Linköping (Szwecja), Kopenhadze i Lùngby (Dania).

    Krzysztof Ducal
    Krzysztof Ducal
    prezes Siemens IT Solutions and Services Polska
    Doświadczony praktyk biznesu.
    Z firmą Siemens związany od 2002 roku, przed objęciem stanowiska dyrektora generalnego zajmował pozycję dyrektora finansowego Siemens Enterprise Communication Networks.
    Pracował na stanowisku dyrektora finansowego dla: Johnson & Johnson, Oriflame, Sirti oraz Telecom Italia Group.
    Współautor projektu wprowadzenia Zintegrowanego Systemu Zarządzania Uczelnią na czołowych uczelniach w Polsce.

    Tomasz Jasiukiewicz
    Tomasz Jasiukiewicz
    trener, konsultant, praktyk biznesu
    Ekspert i zewnętrzny konsultant modelowania i architektury procesów biznesowych oraz zarządzania wymaganiami. Szkolenia i analizy z tego zakresu prowadził dla AltkomAkademia, IBM Poland oraz PFRON.
    Specjalista z programowania obiegu dokumentów zgodnie z metodyką PRINCE2, m.in. dla 12 oddz. Centralnego Zarządu Służby Więziennej.
    Konsultant analizy ryzyka projektów i opracowania działań prewencyjnych.
    Zaangażowany w wiele projektów na styku IT, biznesu oraz coachingu, np. ośrodek edukacyjny SUN Microsystems Poland.
    Członek Polskiego Towarzystwa Informatycznego, certyfikowany Coach ICC, od 14 lat certyfikowany Trener SUN, praktyk NLP.

    Marcin Kalkhoff
    Marcin Kalkhoff
    zewnętrzny konsultant strategiczny
    Bloger (branddoctor.pl), członek założyciel Klubu Strategów. Wykładowca marketingu Internetowego na SGH w Warszawie, Juror SuperBrands.
    Autor kampanii i kreatywnych strategii komunikacji dla klientów lokalnych i międzynarodowych agencji reklamowych. Pracuje dla wielu sektorów: internet, FMCG, bankowość, ubezpieczenia, IT, telekomunikacja, opieka zdrowotna, DiY.
    Wcześniej Dyrektor Komunikacji Marketingowej w Grupie o2., Business Development Director w TBWA\HAGER oraz marketing manager w WEB Marketing Interactive Warsaw.
    Przygodę z marketingiem zaczynał w US WEST Polska i Japan Tobacco International. Jedyny strateg w Polsce, który służbowo siedział na Pudelku.

    Piotr Łata
    Piotr Łata
    Area Sales Manager Polska & Baltic, Panasonic Marketing Europe GmbH
    Doświadczony ekspert sprzedaży, który dzięki swojej ścieżce kariery poznał struktury działu sprzedaży od podszewki
    Z firmą Panasonic związany od 2000 roku, gdzie przeszedł przez wszystkie szczeble działu sprzedaży od handlowca przez supervisora, specjalistę ds.sprzedaży produktów oraz product managera. Od początku kariery związany z grupą produktową – telecom.
    Wcześniej pracował dla TCH Components sp. z o.o.

    Michał Pietrus
    Michał Pietrus
    konsultant i strateg sprzedaży
    Związany z branżą nowoczesnych technologii od ponad 10 lat.
    Twórca strategii i modeli sprzedażowych, konsultant i doradca w obszarze sprzedaży.
    Doświadczenie zawodowe zdobywał pracując min. dla: Wiliam Demant Holding A/S, Aiton Caldwell SA, HolonGlobe Sp.zo.o., Oxycom SA. Pracę zawodową rozpoczął na Politechnice Poznańskiej jako najmłodszy pracownik uczelni.

    Małgorzata Rakowiec
    Małgorzata Rakowiec
    dziennikarka publicystyczna
    Wydawca, reporterka i prowadząca program informacyjny „Panorama” TVP Gdańsk.
    Wieloletnia korespondentka Polskiej Agencji Prasowej i Agencji Reuters.
    Laureatka nagrody dziennikarskiej w konkursie organizowanym przez Business Center Club „Ostre Pióra 2007”, dla osób, które w swojej pracy zawodowej propagują idee przedsiębiorczości, edukacji ekonomicznej i wolnego rynku.