Program

8:30 – 9:00
Rejestracja
9:00 – 9:15
Otwarcie
9:15 – 9:45
Podpisując umowę o pracę, podpisujesz jednocześnie wypowiedzenie – tylko nie wiadomo kiedy ono nastąpi.
Piotr Łata, Area Sales Manager Polska & Baltic, Panasonic Marketing Europe GmbH.

  • Odpowiedzialna rola handlowca w organizacji i jego wpływ na jej efektywne działanie,
  • ile można zyskać mając dobrego handlowca, a ile stracić, kiedy odejdzie do konkurencji,
  • narzędzia pracy skutecznego handlowca.
9:45 – 10:30
Nieprzygotowany proces szkodzi firmie.
Tomasz Jasiukiewicz, ekspert i zewnętrzny konsultant modelowania i architektury procesów biznesowych.

  • Modelowanie procesów sprzedażowych i jego wpływ na wzrost skuteczności organizacji,
  • główne filary procesu sprzedaży, powiązania i relacje z zaznaczeniem mocnych i słabych ogniw,
  • powtarzalność działań jako potencjał lepszej kontroli pracy, eliminacji błędów i ryzyka.
10:30 – 10:45
Przerwa kawowa
10:45 – 11:30
10 przykazań pracy Działu Handlowego.
Michał Pietrus, konsultant i doradca w obszarze sprzedaży, twórca strategii oraz modeli sprzedażowych

  • Dział sprzedaży „od kuchni”,
  • funkcjonujące struktury sprzedażowe oraz ich słabe i mocne strony,
  • sposoby i cele tworzenia zespołu sprzedażowego,
  • jakich błędów unikać przy efektywnym planowaniu przychodu.
11:30 – 12:15
Sprzedaż strategiczna.
Marcin Kalkhoff, zewnętrzny konsultant strategiczny

  • Jak prawidłowo rozumieć strategię w organizacji,
  • prezentacja głównych składowych strategii: firmy, marki oraz sprzedaży i wzajemnych powiązań,
  • studium przypadku kompleksowego podejścia do tworzenia strategii w organizacji.
12:15 – 13:00
Przerwa obiadowa
13:00 – 13:45
Po co komu strategia sprzedaży? O konsekwencjach braku wizji.
Krzysztof Ducal, prezes Siemens IT Solutions and Services Polska.

  • Analiza małych i dużych firm pod kątem funkcjonujących jak i nieistniejących strategii sprzedaży,
  • przykłady obrazujące istotę tworzenia strategii sprzedaży oraz skutki jej braku,
  • jak krok po kroku wdrożyć strategię sprzedaży w firmie oraz jak później zgodnie z nią pracować.
13:45 – 14:00
Przerwa kawowa
14:00 – 15:30
Wykład gościa głównego.
Kompleksowe zarządzanie jakością sprzedaży.
prof. Andrzej Blikle, prezes rady nadzorczej A.Blikle Sp. z o.o.

  • Sprzedaż w ujęciu kompleksowym oczami wieloletniego praktyka biznesu i piewcy jakości,
  • odczarowanie mitu o kluczowym znaczeniu działu sprzedaży jako „samotnej wyspy”,
  • jak w praktyce utrzymać jakość sprzedaży zgodnie z zasadami Kompleksowego Zarządzania Jakością [TQM],
  • o motywacji, a nie rywalizacji, czyli jak upada mit współzawodnictwa.
15:30 – 15:45
Przerwa kawowa
15:45 – 17:00
Panel dyskusyjny.
Od czego zacząć budowę sprzedaży w firmie?
Moderator: Małgorzata Rakowiec, dziennikarka pubilcystyczna

Dyskusja moderowana z udziałem wszystkich prelegentów i uczestników, której celem jest prezentacja dobrych, wartych naśladowania praktyk oraz pokazanie kolejnych etapów skutecznego planowania i budowania procesu sprzedaży w firmie.